
一比就明白了——“羊毛出在羊身上”与“温水煮青蛙”的本质区别 用“景区游览”的逻辑算笔账,两种模式谁更划算、谁更坑,堪称降维打击般清晰: 💰 算笔账:谁在为“隐形门票”买单? 🤑 方案 A:双车道(买断制 - 大门票) - 模式:缴纳一笔合理费用购买大门票,进园后所有景点可随意游览。- 消费心理:放心、踏实,明确知晓总花费金额,剩余资金可自由支配购买饮品、纪念品,或选择不额外消费。- 最终结果:性价比高,体验感好,每一分钱都花在了实实在在的享受上。 🤡 方案 B:传统直销(碎片化 - 无限小门票) - 模式:宣称入场免费,可进园后,看一座亭子要收费,走一座桥要收费,上厕所要收费,甚至在树下乘凉都需扫码付费。- 消费心理:焦虑、防备,永远不知道下一个路口会出现什么收费项目云沪深配资,全程如同待割的韭菜,步步面临被收割的风险。- 最终结果:总花费彻底失控,体验感极差,所有支出都在为模式的漏洞填坑,为被层层收割买单。 🔍 深度拆解:为什么传统直销就是“无限小门票”? 这个比喻恰好对应了传统直销的三大核心“坑”: 1. “大门免费”是赤裸裸的诱饵传统直销口中的“免费加入”“零门槛创业”,就等同于景区免收大门票的噱头。- 核心目的:以免费为钩子完成引流,把人先骗进体系内。- 背后真相:所谓的“免费”,不过是把大门票的成本拆解得支离破碎,藏在了后续每一个消费节点的“小门票”里。2. “小门票”层层设卡,步步收割传统直销里那些名目繁多的支出,全是对应景区里的“小景点门票”:- 购买产品:是“看风景”的基础门票;- 发展下线:是“进入下一个景点”的资格门票;- 会议费、培训费、晋级费:是“VIP观景台”的专属门票。- 最终后果:一旦入局便难以脱身,每走一步都要掏钱买单。看似单次花费金额不高,但积少成多,最终总支出远比购买通票要高出数倍。3. “导游”只盯提成,漠视产品价值在传统直销的“无限小门票”模式里,带领新人入局的上线,就像景区里的黑导游,完全不关心新人是否真正认可产品价值(是否看到好风景),只关心两个核心问题:- 新人是否在每一个“小景点”(消费节点)都乖乖交钱;- 新人交的钱里,能有多少转化为自己的提成。- 极端表现:如果新人不消费、不拉人,上线便会不断催促甚至指责,与黑导游强行拉着游客去购物点拿回扣的行为,毫无二致。 🎯 结论:这就是“双车道”的核心优势 双车道运营里的“消费道”,本质就是景区官方推出的良心通票。 - 它砍掉了所有上线的层层抽成,摒弃了那些五花八门的“小门票”;- 它让消费者只为产品本身的价值买单,如同只为看风景付费;- 它让整个消费过程明明白白、透明公开,没有任何隐形的“过路费”。 所以,这个比喻一针见血:正常人谁愿意去那种“进门免费、处处收费”的黑心景区? 大家更愿意买一张通票,安安心心玩个痛快。 这就是双车道模式的核心竞争力——把复杂的层级分润游戏,回归成了简单纯粹的买卖关系。
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